Plano de Marketing

Crie um plano de Marketing para a sua casa

Vender pode envolver uma variedade de estratégias de marketing. Uma vez listada, é normal que a propriedade seja incluída no banco de dados de uma rede local e no site C21.com (apenas propriedades com direito de venda exclusiva). Muito do trabalho do seu Corretor não será visto – mas ainda assim é importante. As ligações telefônicas, visitas de clientes à sua casa, organização de Casas Abertas, follow-up, conversas com respondentes de anúncios, postagens na web, marketing virtual e outros esforços são parte do processo requerido para vender casas rapidamente pelo melhor preço possível. O seu Corretor criará um plano de Marketing para a sua casa que o ajudará a destacar a propriedade no seu mercado e atrairá compradores para a sua propriedade. Isto inclui a postagem de listas na internet, organização de uma Casa Aberta e mais. O seu Corretor Profissional CENTURY 21 frequentemente utilize o Sistema de Marketing Personalizado CENTURY 21 para criar um programa de vendas personalizado para clientes. O propósito é vender uma casa pelo melhor preço possível no menor período de tempo.

Estabeleça o preço correto pela sua casa

Uma parte chave do plano de marketing é estabelecer o preço de venda. Se o preço de uma casa é muito baixo, você não se beneficiará de um bom lucro. Se o preço for muito alto, potenciais compradores podem se assustar. Para determinar o melhor preço, revise o custo de casas recém-vendidas, avalie a competição e estude as tendências de mercado. Os Corretores Profissionais CENTURY 21 são treinados para usar estas informações para ajudá-lo a pedir o melhor preço de venda. É, ainda, válido, discutir outros termos e condições, assim como tempo e itens que podem ser incluídos à venda da casa. Estes são pontos que podem tornar a sua propriedade mais atrativa para potenciais compradores:

1. Localização: Você não poderá se livrar desse ponto. Se sua casa estiver localizada em uma área desejada, que está com alta demanda, você sera capaz de aumentar o preço de venda.
2. Conservação: Uma casa bem cuidada sempre será vendida por um valor maior cuja manutenção foi negligenciada.
3. Amenidades desejáveis: Se uma casa tem amenidades que são populares dentre outras propriedades no mercado, o preço de venda poderá ser maior.
4. Calcule o preço por metro quadrado: O preço médio por metro quadrado para casas no seu bairro não deve ser o único determinante para o preço da sua casa, mas ele pode ser um ponto de partida importante. Mantenha em foco que várias metodologias podem ser usadas para calcular o valor da sua casa.

Uma avaliação escrita formal pode ser utilizada se você tiver uma propriedade única, se não houver muita atividade na sua área recentemente, se outros proprietários discordam do preço, ou se houver qualquer outra circunstância que torna difícil precificar a propriedade. Avaliadores consideram a localização da casa, a proximidade às escolas e a outras instalações públicas, o tamanho do terreno, o tamanho e a condição da casa e preços de vendas recentes de propriedades semelhantes na região, dentre outros fatores.

Mostrando a sua casa para venda

Ainda que o comprador seja um convidado na sua casa, você quer que ele se imagine como dono do local. Você não vai querer que ele se sinta um intruso.

Agora, é hora de deixar a sua casa pronta para aparecer. Comece com uma boa limpeza, depois, elimine qualquer desordem, remova itens pessoais como fotos de família, adicione uma camada de tinta fresca e arrume o jardim. Fale com um Corretor Profissional CENTURY 21 sobre outras dicas que podem ajudar a melhorar o apelo da sua casa e que impressionarão potenciais compradores quando eles estiverem na sua porta.

Verifique a temperatura
Se o tempo estiver bom, abra as janelas – se houver muito baruho lá for a, feche-as. Se estiver muito frio ou muito quente, e você tiver um aquecedor ou ar condicionado, utilize-os. Você vai querer que a temperatura interior esteja confortável para dar ao comprador mais uma razão para querer ficar na casa, especialmente em dias quentes ou frios.

Crie um ambiente agradável
Fogo na lareira, fontes funcionando. Invista nos equipamentos que a sua casa possui na tentativa de deixar o local ainda mais atraente. Fontes são importantes, ainda, pois diminuem o barulho exterior.

Incremente o visual
Abra todas as janelas para deixar a luz entrar. Mantenha persianas parcialmente fechadas quando a vista das janelas não for muito agradável. Se você tiver fotografias da propriedade em outras épocas do ano, mostrando flores no jardim, a fachada em dias ensolarados, ou uma vista excepcional da propriedade, então deixe estas fotos expostas. Ligue todas as luzes da casa, incluindo abajures. Ilumine ambientes escuros, com poucas janelas, colocando pontos de luz no chão, atrás da mobília.