Dicas para vendedores de primeira viagem

Vender a sua casa pela primeira vez parece um processo assustador. Se você nunca vendeu uma casa antes, o mercado vai parecer complexo, e o que funcionou para proprietários 5 ou 10 anos atrás, hoje parece inapropriado. Que medidas você deve tomar? Aqui está uma lista simples para você começar.

1. Você pode fazer isso. 5,65 milhões de casas existentes foram vendidos em 2007*, mais de 15.000 por dia. Se outros proprietários já fizeram isso, você também pode. (SECOVI / CRECI / COFECI)
2. Defina seu objetivo. Você quer o valor de venda mais alto ou o maior valor no cheque na data de fechamento? Não, eles não são a mesma coisa. Imagine duas casas vendidas por R$ 300.000, mas um proprietário que paga pelas despesas de compra e concorda em fazer grandes reparações. O proprietário que vendeu sem esses custos consegue um valor maior no cheque. Para ter uma venda bem sucedida, você precisa prestar atenção ao preço e às condições, além de ter um negociador forte trabalhando para você.
3. Os tempos mudaram. O mercado imobiliário de hoje é radicalmente diferente quando comparado com o de 10 anos. Os compradores usam a internet, pesquisam o mercado com antecedência, e têm muitas opções de imóveis que estão sendo oferecidas pelas construtoras. O resultado é que os compradores estão mais preparados e têm mais opções do que no passado.
4. Brilhe. Imagine ir a um supermercado e ver corredores cheios de estantes e latas velhas? Imagine ir para outro limpo, organizado e bem conservado. Este último, provavelmente, vende mais e é mais rentável. Os vendedores de casas devem fazer o mesmo. Livre-se das coisas que você não quer na mudança, organize armários e áreas de armazenamento, e limpe todos os lugares.
5. A mecânica conta. Os compradores esperam que tudo funcione. Corrija os problemas agora e elas não serão um problema no futuro, quando você estiver negociando com um comprador.
6. Prepare o cenário. Quando os compradores vêem a sua casa, é hora do show. Eles querem um ambiente teatral. A desordem irá distraí-los dos seus sonhos. Dê-lhes um show, onde tudo está pintado, arranjado e é atraente, uma casa onde a única coisa que importa é admirar o que se vê.
7. Conheça o mercado. O mercado imobiliário é local. Seu Corretor pode explicar as tendências do mercado atual em sua comunidade, incluindo o que está vendendo, o que não está vendendo, e por quê. Esta informação é fundamental para se obter o melhor preço e condições.
8. Conheça a competição. Seu imóvel estará competindo com outras casas pela atenção do comprador. Pergunte ao seu Corretor como ser competitivo.
9. Seja realista. Mercados diferem pela localização. Quando a economia está boa e não há muitas opções, é ótimo ser um vendedor. Mas quando a economia está ruim e há muitas opções, casas também são vendidas. A idéia é ser realista, para obter tanto quanto as condições atuais do mercado permitirem.
10. Tenha um plano. O mercado imobiliário envolve muito mais do que uma placa de “Vende-se” e um anúncio no jornal. Corretores bem sucedidos usam uma variedade de métodos para atrair e qualificar os clientes potenciais, incluindo os mais recentes avanços da Internet e da comunicação. Saiba mais sobre o uso de ferramentas virtuais pela CENTURY 21 clicando aqui.